Dossier - Ventes sociétés : feu vert pour 2018

Olivier Lécluse, responsable des ventes flottes, Mazda

« Tous marchés confondus, nous avons immatriculé 11 778 VP en 2017, soit une croissance de 14 % dans un marché en progression moyenne de 4,7 %. Les ventes aux flottes et à la LLD ont pesé 19 % de ce total. Pour sa part, la LCD a représenté 3,74 % de nos ventes, un chiffre que nous limitons volontairement. À l’échelle nationale ou internationale, la LCD constitue cependant un levier de représentation. De même, pour nos réseaux, la LCD permet de donner de la visibilité à nos produits sur les zones de chalandise, mais aussi de disposer de VO.

- Magazine N°236
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Mazda Olivier Lécluse

Sur l’ensemble du marché et particulièrement auprès des flottes, les SUV CX-5 et CX-3 ont bien fonctionné avec 59 % de nos immatriculations. Le CX-5 dispose d’une forte notoriété alors que le CX-3, sur le segment B des SUV, commence à s’imposer. Face à cet engouement pour les SUV, la situation est plus difficile sur le segment M2 des berlines, et notamment pour la Mazda6. Si des commerciaux gros rouleurs optent toujours pour des berlines, il nous faut multiplier les démarches auprès de cette clientèle. En parallèle, nous travaillons à proposer aux flottes la Mazda3 avec son récent moteur de 105 ch, en complément du 150 ch existant. En 2018,...

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