« Pour notre première année pleine avec eux en 2011, nous sommes satisfaits des résultats puisque nous avons progressé de 50 %, avec 1 500 commandes et 1 300 mises à la route, pour un parc total de 2 000 véhicules dont 55 % en VP, détaille Philippe Peyrard, directeur ventes aux entreprises et VU chez Opel. Nous montons en cadence dans les cibles TPE et PME, avec une moyenne de quatre véhicules par client. »
Pour 2012, Philippe Peyrard table sur un parc total de 3 100 unités, avec 2 000 mises à la route. « Aujourd’hui, la question reste de savoir quel sera le niveau du marché sociétés. C’est assez tendu par rapport à la même époque...
« Pour notre première année pleine avec eux en 2011, nous sommes satisfaits des résultats puisque nous avons progressé de 50 %, avec 1 500 commandes et 1 300 mises à la route, pour un parc total de 2 000 véhicules dont 55 % en VP, détaille Philippe Peyrard, directeur ventes aux entreprises et VU chez Opel. Nous montons en cadence dans les cibles TPE et PME, avec une moyenne de quatre véhicules par client. »
Pour 2012, Philippe Peyrard table sur un parc total de 3 100 unités, avec 2 000 mises à la route. « Aujourd’hui, la question reste de savoir quel sera le niveau du marché sociétés. C’est assez tendu par rapport à la même époque de l’an passé », reconnaît-il. Et le second semestre sera crucial pour réussir l’année.
Depuis janvier dernier, le réseau s’est homogénéisé sous la seule bannière Opel Entreprises, avec 90 distributeurs et une orientation claire sur les grandes villes dotées d’un fort potentiel de ventes sociétés. Les standards de qualité les plus élevés ont été retenus pour la vente et l’après-vente : nécessité de disposer d’un ou plusieurs vendeurs sociétés, espace d’exposition pour les VU, etc.
Du côté des offres produits, Opel travaille activement sur deux dossiers. En janvier, la marque a lancé la gamme Business Connect sur les versions Corsa, Meriva, Astra, Zafira, Tourer et Insignia. Avec des équipements en série : GPS, Bluetooth, radar de recul ou encore feux anti-brouillard et peinture métallisée. Quant à l’offre Opel Multi Entreprises, elle est en voie de finalisation. Elle permettra à un client professionnel de louer un VP ou un VU de son choix pendant un certain nombre de jours dans l’année, en contrepartie d’un véhicule de fonction un peu moins puissant le reste du temps.
