Petites flottes automobiles : Generali joue la délégation

D’où la démarche de Generali de déléguer l’approche des parcs de moins de 20 véhicules à ses agents et courtiers, avec lesquels les TPE, artisans, commerçants entretiennent une grande proximité. Avec cette délégation, ces quelque 1 500 intermédiaires vendent des contrats d’assurance et d’assistance sans passer par la compagnie d’assurance.

Pour cela, Generali leur a procuré un outil de tarification par le biais d’un intranet d’une « grande simplicité. » « Il suffit d’entrer le numéro du véhicule et la récupération des informations techniques avec le SIV se fait automatiquement », explique Éric Ballet, en charge des flottes et concessions de Generali. Les données relatives à la flotte sont aussi simples à intégrer.

Les intermédiaires ont aussi toute l’autonomie pour commercialiser les garanties classiques liées aux flottes : responsabilité civile, dommages tous accidents, bris de glace. Sans oublier les options : assurance des accessoires hors catalogues, couverture d’aménagements professionnels dans les VU, indemnités d’immobilisation, etc.

« Nos intermédiaires ont toujours la possibilité de faire appel à un souscripteur pour avoir de l’aide ou valider leurs choix », précise Éric Ballet. Selon lui, cette délégation de contrat lancée l’été dernier a déjà permis à Generali d’augmenter sensiblement son chiffre d’affaires auprès des petites flottes.