Philippe Blondeau, responsable des ventes sociétés ŠKODA – Groupe Christian de Boussac

« À cheval sur Bordeaux et Toulouse, notre groupe est labélisé ŠKODA Fleet Center depuis cinq ans. Nous vendons environ 1 000 modèles ŠKODA par an, dont un tiers à des sociétés (grands comptes, PME-PMI et professions libérales). L’objectif est d’atteindre 50 % de taux de pénétration sur ce marché. L’organisation ŠKODA Fleet Center implique de mettre en place la stratégie commerciale et marketing de la marque. Nous venons de signer, avec l’aide de ŠKODA, la société Intégral, à la tête d’un parc de 300 véhicules, soit 100 véhicules par an sur les trois prochaines années. Pour cela, nos vendeurs sociétés sont formés aux techniques de vente par téléphone. J’interviens sur la partie coaching et formation des forces de vente. Nous leur apprenons également à intégrer les réseaux professionnels via des salons, des expositions ou des clubs d’entreprises. L’avantage de ŠKODA est d’aligner une gamme complète, riche en prestations et compétitive en TCO. Nous pouvons aussi compter sur des modèles valorisants comme la Superb pour aller chercher une clientèle premium. Le lancement du Kodiaq va dans le même sens et renforce notre position sur les SUV, un segment qui intéresse de plus en plus les sociétés. Avec le Kodiaq, nous nous préparons à une petite révolution. »