Quelques conseils pour bien négocier

Les conseils de Bernard Roland, Consultant et créateur du cabinet BRC, lorsqu'il s'agit de négocier un accord de LLD avec un loueur.

- Magazine N°156
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Bernard Roland, Consultant et créateur du cabinet BRC

Bernard Roland insiste sur trois points essentiels :

  • Avant de prendre une décision définitive, il est important de visiter les plateaux commerciaux et techniques des loueurs. Il peut aussi être intéressant d’essayer aussi de rencontrer certains de leurs clients.
  • Une fois le ou les loueurs choisis, il est essentiel d’obtenir des avenants spécifiques et signés aux conditions générales, qui confirment les accords donnés.
  • Ces avenants spécifiques doivent être négociés après analyse des conditions générales propres au loueur.