Les réseaux, bras armé des constructeurs

Vous le constaterez en parcourant ce dossier : les constructeurs misent toujours plus sur leurs réseaux pour s’attirer la clientèle locale.

- Magazine N°226
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Les réseaux, bras armé des constructeurs
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« Notre nouveau président met l’accent sur les flottes, avec des moyens financiers, des relations commerciales amplifiées avec les loueurs longue durée, et des moyens accrus pour les concessionnaires afin qu’ils se focalisent sur les ventes de VP et VU », explique Philippe Flon, directeur des ventes sociétés, VO et remarketing de Ford France.

Le rôle de chacun va donc se définir en conséquence : les concessionnaires pour les parcs de moins de 100 véhicules ; les équipes Ford France de terrain en collaboration avec les concessions et Ford Lease pour les parcs de 100 à 250 véhicules ; les équipes grands comptes nationaux au-delà de 250 véhicules...