Dossier - Ventes sociétés : feu vert pour 2018

Réseaux : occuper le terrain

Pour répondre aux attentes des entreprises, et plus particulièrement aux besoins des plus petites d’entre elles – véritable relais de croissance –, les constructeurs travaillent à densifier leurs réseaux. Tout en multipliant les offres de services à destination des flottes. Leur objectif : faire la différence dans un contexte de concurrence exacerbée.

- Magazine N°236
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réseaux constructeurs

En 2017, Skoda a enregistré 10 419 commandes auprès des flottes hors LCD, contre 8 563 en 2016, avec à la clé 8 700 livraisons contre 8 200 en 2016. « Cette évolution traduit aussi une plus forte progression des ventes auprès du “small fleet” que des grands comptes, avec la répartition suivante : en 2017, nous avons enregistré 4 456 commandes auprès des grands comptes et 5 963 auprès du small fleet », explique Thomas Lainé, responsable des ventes flottes et sociétés (voir le témoignage).

Ces chiffres témoignent aussi de la structuration du réseau Skoda : parmi les 140 points de vente, les 35 Fleet Centers ont réalisé l’an passé 60 % de l’activité...

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