
Dans l’Hexagone, Volkswagen Véhicules Utilitaires s’appuie sur un réseau de 164 distributeurs agréés et vise à terme le chiffre de 250. Une ambition qui suppose de former des vendeurs société, d’où le lancement cette année d’une campagne nationale de recrutement d’une cinquantaine de vendeurs. « Nous avons constaté que le temps de recrutement est trop long. Nous collaborons donc sur ce sujet avec les RH du groupe afin d’accélérer les recrutements réseau au second semestre », souligne Frédéric Durant, directeur des ventes pour Volkswagen VU (voir le témoignage).
À la recherche des vendeurs sociétés
Le raisonnement ne diffère pas chez Toyota...
Dossier - Ventes sociétés : feu vert pour 2018
- Ventes sociétés : 2018 à moyenne vitesse
- Motorisations : diesel, essence et WLTP
- Véhicules utilitaires : des VUL en vert
- Captives : les constructeurs à la manœuvre
- Réseaux : occuper le terrain
- Réseaux : former et armer
- Bertrand Petipa, chef du service ventes sociétés, Audi
- Aymeric Scheidecker, directeur des ventes entreprises, BMW et Mini
- Patrice Bergonzi, directeur Fleet & Business Sales, FCA France
- Fabrice Giacoletti, directeur des ventes sociétés, Ford France
- Dominique Gobin, directeur ventes flottes et véhicules d’occasion, Hyundai Motor France
- François Pinault, Fleet & Used Car Manager, Infiniti France-Benelux
- Marc Schlumberger, directeur des ventes corporate, Jaguar Land Rover France
- Amaury Bouchet, responsable de la business line Light & Maria Jaffre, responsable produit Light, Iveco France
- Jacques Demont, directeur, Tesla France
- Benoît Alleaume, directeur des ventes spéciales, directeur général, Renault Parc Entreprises
- Guillaume de Boudemange, directeur des opérations commerciales, Kia
- Arnaud Martinet, chef du département entreprise et occasion, Toyota France & Fabrice Martin-Blas, responsable du réseau ventes, Lexus France
- Olivier Lécluse, responsable des ventes flottes, Mazda
- Cyril Bravard, directeur des ventes sociétés et véhicules d’occasion, Mercedes et Smart
- Jean Chavane, responsable national ventes flottes véhicules utilitaires, Mercedes
- Patrick Gourvennec, président, Mitsubishi Motors France
- Bernard Loire, directeur général, Nissan West Europe
- Hugues de Laage de Meux, directeur, PSA Corporate Sales France
- Nathalie Davenne, responsable des ventes sociétés, Volvo
- François Lahrer, chef de service ventes entreprises et VO, Seat France
- Thomas Lainé, responsable des ventes flottes et sociétés, Skoda
- Stéphane Magnin, directeur de l’activité automobile, Suzuki
- Olivier Dupont, chef du service ventes aux entreprises, Volkswagen
- Frédéric Durant, directeur des ventes, Volkswagen Véhicules Utilitaires
- Des véhicules en partage
- La connectivité s’impose dans les flottes
- Location courte durée : pour ou contre ?
- Des labels pour les VUL
- Accueillir et animer
- Frédéric Bruschini, responsable des ventes aux entreprises et véhicules utilitaires, Opel