Dossier - Ventes sociétés : feu vert pour 2018

Réseaux : former et armer

Mettre en place des réseaux structurés ne suffit pas ; il faut aussi recruter des vendeurs et les former aux attentes des professionnels. Des formations qui passent par une maîtrise des réponses à apporter à cette clientèle spécifique, mais aussi par des outils pour cibler les entreprises, et tout particulièrement les PME régionales et leurs dirigeants.

- Magazine N°236
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réseaux former

Dans l’Hexagone, Volkswagen Véhicules Utilitaires s’appuie sur un réseau de 164 distributeurs agréés et vise à terme le chiffre de 250. Une ambition qui suppose de former des vendeurs société, d’où le lancement cette année d’une campagne nationale de recrutement d’une cinquantaine de vendeurs. « Nous avons constaté que le temps de recrutement est trop long. Nous collaborons donc sur ce sujet avec les RH du groupe afin d’accélérer les recrutements réseau au second semestre », souligne Frédéric Durant, directeur des ventes pour Volkswagen VU (voir le témoignage).

À la recherche des vendeurs sociétés

Le raisonnement ne diffère pas chez Toyota...

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