RVO optimise les VO pour mieux vendre les VN

Pour améliorer les valeurs résiduelles des véhicules issus des fins de contrat de LLD, Renault Ventes Occasions a créé et lancé en 2011 un nouvel outil b to b qui permet à son réseau d’avoir une idée très précise du prix des modèles proposés et de les racheter.

- Magazine N°175
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RVO optimise les VO pour mieux vendre les VN

En raccourcissant les délais de vente, en évitant le passage en salle de ventes et en limitant les frais de transport et de stockage, RVO souhaite obtenir davantage de valeur sur ces véhicules.

Aujourd’hui, 30 % des modèles issus de la LLD sont vendus par le réseau et 70 % passent en salles des ventes. RVO souhaite inverser ces pourcentages. « Notre métier consiste à remarketer et à recommercialiser les VO de la marque, explique Christophe Chevreton, directeur de RVO. Mais nous définissons et déployons également la politique VO du constructeur. Pour faciliter les ventes de véhicules neufs, il faut travailler sur la recommercialisation...

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