Mot-clé: Concessions

Vecteur important de chiffre d’affaires et segment de marché en croissance, les entreprises font l’objet de toutes les attentions des constructeurs et de leurs distributeurs. Rares sont les marques à ne pas encore avoir déployé de Business Centers, avec à la clé des gammes de financements et de services adaptées à la clientèle des professionnels.

Hyundai a inauguré, aux côtés du groupe Central Motor, sa plus grande concession française. Située au sud de Lyon, elle permet au constructeur coréen de renforcer sa présence dans un marché porté par les entreprises.

Les concessions se positionnent au centre des dispositifs des constructeurs pour conquérir les parts de marché que constitue la clientèle des TPE-PME. Avec des offres de financement et de services, mais également des vendeurs spécialisés, pour répondre aux besoins très ciblés d’entreprises de plus en plus soucieuses du TCO de leurs véhicules.

Alors que les immatriculations de véhicules ne cessent de chuter en France depuis le début de l’année, le segment des ventes aux entreprises garde le cap. Et pour mieux fidéliser leurs clients sociétés, les réseaux de distribution s’appuient largement sur des offres de financement en location longue durée mais également sur la formation de leurs équipes.

Pour conquérir les flottes des sociétés, rien de mieux que de muscler son réseau. C’est ce qu’ont bien compris les constructeurs qui multiplient les efforts pour optimiser la formation de leurs commerciaux. Avec une nouvelle tendance cette année : renforcer aussi les services dédiés aux véhicules utilitaires à l’intérieur même des concessions.