Témoignage de Marie-Claude de Vallon, Scotts France : « J’ai toutes les cartes en main pour négocier »

Pour optimiser les loyers et les VR de ses 140 véhicules, le fabricant de pesticides et de produits agrochimiques Scotts France met la priorité sur les échanges avec les constructeurs.

- Magazine N°222
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 Marie-Claude de Vallon est responsable des achats chez Scotts France.

« La VR, nous en avons évidemment connaissance mais pas forcément comme nous l’entendons. Lors des discussions avec les loueurs, la démarche n’est pas spontanée : certains ne la communiquent pas ou uniquement si nous en faisons la demande. Pourtant, cette donnée entre pleinement en compte dans le calcul des loyers. C’est pourquoi j’ai défini ma propre méthode au fil des ans. Dans un premier temps, je sélectionne les véhicules susceptibles de m’intéresser et les constructeurs avec qui je prends contact. Ces rendez-vous permettent de cibler au mieux les véhicules adéquats et...

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