Dossier - Ventes sociétés : feu vert pour 2018

Thomas Lainé, responsable des ventes flottes et sociétés, Skoda

« Pour Skoda, 2017 a constitué une bonne année : hors LCD, nous avons enregistré 10 419 commandes auprès des flottes, contre 8 563 en 2016, et nous avons réalisé 8 700 livraisons contre 8 200 en 2016.

- Magazine N°236
1459
Thomas Lainé, responsable des ventes flottes et sociétés, Skoda

Cette évolution traduit aussi une plus forte progression des ventes auprès du small fleet que des grands comptes, avec la répartition suivante : en 2017, nous avons recensé 4 456 commandes auprès des grands comptes et 5 963 auprès du small fleet. Ces chiffres témoignent aussi de la structuration de notre réseau : parmi nos 140 points de vente, les 35 Fleet Centers ont réalisé l’an passé 60 % de l’activité avec le small fleet. Cette année, nous atteindrons un total de 40 Business Centers.

Pour 2018, nous visons 11 000 commandes et 9 200 livraisons. Nous continuerons à mettre l’accent sur le small fleet par le biais du réseau : de fait, les...

Dossier - Ventes sociétés : feu vert pour 2018