TPE : un transfert de l’achat vers la LLD

« Il y a un vrai transfert de l’achat vers la LOA ou la LLD, avec une prime à la LLD chez les TPE », constate Cédric Marquant, directeur marketing et business development d’Alphabet. « La communication des constructeurs, avec des offres de nouvelles voitures qui mettent souvent en avant la LLD, influe sur le choix des TPE, très sensibles aux nouveautés et à la publicité qui en est faite », explique-t-il.

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Le directeur marketing pointe aussi l’évolution des calculs comptables : « Même si l’économie repart, les avantages financiers procurés par la LLD font que certaines petites entreprises sont attirées par ce financement, contrairement à l’achat qui va tout de suite peser sur leur bilan. »

Pour capter cette demande, Alphabet propose des offres spéciales avec des marques et des modèles qui changent tous les mois : « Les TPE se montrent très intéressées par les offres packagées et cherchent un produit simple, rapide, qui inclut du service », poursuit le responsable.

Chez Alphabet, les TPE et PME représentent 28 % des 78 000 véhicules roulants. Le...

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