Ventes flottes : les perspectives 2013 de Nissan

En ventes sociétés en 2012, Nissan a immatriculé 16 777 véhicules, dont 10 040 VP et 6 737 VU. Avec les sociétés, la marque a atteint les 2,46 % de parts de marché en 2012, son meilleur chiffre, et vise les 2,7-2,8 % en 2013. « Avec la LLD, nous sommes passés de 2 à 2,42 % de 2011 à 2012. Au total, le marché des sociétés a reculé de 7,5 %, contre 3,5 % pour Nissan », précise Cyril Châtelet, directeur ventes sociétés et véhicules utilitaires.

De début 2012 à début 2013, Nissan a aussi accru de moitié, à 33 personnes, les effectifs de son département Corporate Sales (VU, ventes sociétés et VO) ; la partie LLD grands comptes est passée de deux à sept personnes. « Et au sein du groupe, nous avons travaillé avec nos ingénieurs pour prendre en compte nos exigences très en amont. Ainsi, nous proposerons des émissions de CO2 à deux chiffres pour les nouveautés, comme avec le futur Note qui devient une vraie citadine, sur le marché des Fiesta ou des Clio », anticipe Cyril Châtelet. En 2013, Nissan mise aussi sur sa gamme Business qui comprendra le Juke, le Qashqai+2 et le future Note, et s’étendra rapidement à l’ensemble des modèles. Pour les utilitaires, la marque poursuit la conversion entamée en 2012, avec le NV200 en cabine approfondie, en version frigorifique, ainsi que le NV400 en châssis cabine.

Enfin, les Centres Nissan Entreprise seront lancés en 2013 dans 46 villes à fort potentiel. « Nous avons renforcé nos démarches de marketing mais aussi de formation des collaborateurs pour une meilleure réponse aux besoins des clients b to b. Nous offrons des véhicules de courtoisie, VP mais aussi VU, un point important pour des artisans par exemple. Et nous mettons l’accent sur l’après-vente en gérant prioritairement les pannes immobilisantes subies par nos clients entreprises », avance Cyril Châtelet.