Dossier - Ventes sociétés 2013 : à quand la reprise ?

Ventes flottes : les perspectives 2013 de Peugeot

En 2012, pour les VP, le marché a marqué un retrait général de 7,5 % et de 7 % pour Peugeot. « Pour les flottes, notre taux de pénétration est de 20 % grâce à l’effet de la 208 et de la 508, avec une vente sur quatre en hybride », explique Jean-François Soulisse, directeur de Peugeot Professionnel France.

par La Rédaction -

22 mars 2013

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Ventes flottes : les perspectives 2013 de Peugeot

En 2012, Peugeot a commercialisé sa 208 à 8 775 exemplaires en VU et 16 000 en VP. « Pour 2013, nous visons 19 000 VU et 22 500 VP en année pleine. Avec le 2008, nous ciblons 2,5 % de part de marché des sociétés pour ce SUV lancé en avril-mai », anticipe François Soulisse. Est aussi mise en avant une version Business Pack de la 508 berline HYbrid4, à 88 g/km de CO2. Elle touchera une population plus large que le public de cadres dirigeants et de patrons de PME visé par le RXH.

Avec les VU, le marché a reculé de 10,5 % en 2012 et de 10,4 % pour Peugeot. « La 208 en version VU, l’Expert et le Boxer ont réalisé de belles performances,...

Avec les VU, le marché a reculé de 10,5 % en 2012 et de 10,4 % pour Peugeot. « La 208 en version VU, l’Expert et le Boxer ont réalisé de belles performances, moins bonnes pour le Partner, du fait de l’absence d’offre du type Partner Origin comme en 2011 », reprend le dirigeant.

Dans ce contexte, Peugeot met l’accent sur le Beeper, avec un prix entre 8 000 et 9 000 euros, à destination des artisans, et sur le nouveau Partner électrique, avec un objectif de 500 ventes en 2013 aux côtés de la iOn électrique.

En parallèle, une cellule se met en place au sein de l’équipe de Jean-François Soulisse afin d’aider les concessionnaires à mieux valoriser les véhicules transformés par les partenaires : « Une caravane VU va se déplacer pour bien former les équipes à ces produits. Nous souhaitons accroître nos ventes de 2 500 véhicules en 2013. »

De fait, Peugeot mise très largement sur son réseau Peugeot Professionnel. « Nos 31 membres de niveau 2 disposent d’une organisation spécifique aux entreprises et d’un chef des ventes. Avec ces concessionnaires, nous travaillerons l’identité visuelle et la communication pour que nos clients nous identifient mieux. Et nous allons apporter, à travers un maillage de plus de 2 300 agents en France, un service y compris aux grands comptes », anticipe Jean-François Soulisse.

Enfin, autour du financement, Peugeot finalise des offres de maintenance et d’entretien, particulièrement autour de la vitrerie. « Les clients de notre captive recourent à notre réseau pour leurs véhicules ; c’est aussi vrai des autres loueurs mais souvent pas au-delà de la période de garantie. Nous allons donc prouver que nous pouvons être compétitifs et moins chers que les réseaux indépendants. »