Ventes flottes : les perspectives 2013 de Seat

Chez Seat, la fin de 2012 et le début de 2013 sont marqués par le lancement de la gamme Business, déclinée en Référence Business et Style Business. Pour l’Ibiza, la gamme Business représente un avantage client de 6 à 8 % du prix du véhicule, soit de 900 à 1 200 euros.

En novembre 2012, la Toledo a rejoint la gamme Business, tout comme la Leon, proposée en Business à 21 240 euros TTC, en 1.6 l TDi de 105 ch, pour 99 g/km de CO2 et 3,8 l/100 km. « Avec la Leon, nous visons un tiers des volumes auprès des flottes. Disponible en cinq portes, elle sera commercialisée en trois portes au deuxième trimestre et en break au dernier trimestre », détaille le responsable.

« Avec l’Ibiza, la Leon et la Toledo, la gamme Business donne plus de visibilité à notre offre et la simplifie pour nos clients entreprises et loueurs, mais aussi pour notre réseau », note François Larher. Un réseau sur lequel Seat se concentre cette année, avec des accompagnements permanents menés par les fleet managers de Seat Fleet Solutions. « Nous relayons ces démarches par des actions de marketing direct et avec le soutien d’un centre d’appels pour apporter des marchés qualifiés sur le segments des PME. Avec des résultats : notre captive a réalisé 25 % de nos ventes flottes en 2012, contre 16 % en 2011 », conclut François Lahrer.