Ventes flottes : les perspectives 2013 de Volvo

Volvo n’attend pas de reprise du côté des professionnels. « Mais ces restrictions favorisent aussi nos voitures classées parmi les premium, tout en restant peu ostentatoires. Nos ventes professionnelles concernent dans l’ordre le XC60, la V60 et la V40. Face aux Golf, A3 et Série 1, nous avons des opportunités de volumes avec la V40, avec des émissions de CO2 de 94 g/km revues à la baisse dans l’année et une version Business », détaille la responsable.

Volvo mise aussi sur sa V40 Cross Country dans la catégorie des petits SUV, en concurrence avec des modèles comme la Mini Countryman, en jouant la différenciation et la version Business. Sur les S60, V60 et XC60, un facelift sera mené en 2013. Sur les S60 et V60, les émissions reculeront de 142-149 g à 126-129 g, pour le XC60, de 178 à 159 g. Sans oublier la V60 hybride diesel rechargeable, destinée aux dirigeants d’entreprise, avec des émissions à 48 g, pour une consommation de 1,8 l/100 km ; l’objectif est fixé à 400 unités cette année en France.

Une autre évolution touche le réseau. Un responsable commercial basé à Bordeaux pour le Grand Ouest a renforcé l’équipe de Volvo Entreprise, en charge de travailler la clientèle professionnelle avec les vendeurs des concessionnaires. Un responsable semblable couvre déjà avec succès les régions Rhône-Alpes et PACA depuis deux ans. Ils renforcent en province l’effectif de deux responsables LLD et grands comptes basés en région parisienne.