Ventes flottes : les perspectives 2013 d’Opel

« Pour 2013, nous visons une forte hausse, avec 20 500 véhicules, dont 12 000 VP et 8 500 VU », avance Philippe Peyrard, directeur du département des ventes aux entreprises et véhicules utilitaires. Pour les VP, Opel mise sur son cœur de gamme : Astra, Zafira et Insignia. S’ajoutent le SUV Mokka et dans une moindre mesure l’Adam. « Tous nos véhicules se situent sous les 120 g/km de CO2, y compris l’Insignia en 165 ch et le Mokka en 130 ch », pointe Philippe Peyrard.

Opel met aussi l’accent sur sa gamme Business Connect. Proposée sur la Corsa, le Meriva, l’Astra, le Zafira Tourer et l’Insignia, cette finition comprend des équipements (GPS, BlueTooth, etc.) « qui font du véhicule un outil de travail. Et nous avons systématiquement sélectionné les modèles les plus économes en CO2. Ainsi, l’Astra 5 portes en Business Connect est à 25 690 euros TTC, équipée du 1.7 CDTI de 110 ch à 99 g. En 2013, un tiers de nos ventes aux sociétés d’Astra, de Zafira et d’Insignia seront faites en Business », illustre le responsable. Avec un mot sur l’Ampera qui accroît ses ventes auprès des sociétés, « avec un très bon taux de satisfaction à l’essai, ce qui ouvre des portes à nos autres véhicules. »

Sur le marché des VU, le Combo a été lancé début 2012. 1 400 modèles en VU ont été vendus l’an passé et Opel veut faire mieux en 2013. « Le Movano bénéficie aussi d’un fort potentiel : après 2 000 unités en 2012, nous voulons approcher les 3 000 en 2013, dont un tiers en versions carrossées. Chez les distributeurs, nous allons d’ailleurs multiplier les véhicules carrossés exposés à destination des clients », annonce le responsable. Qui met aussi en avant « un réseau très proche des attentes des professionnels, et que nous avons contribué à construire ces dernières années avec le programme Opel Entreprises. »