Ventes société 2015 : Groupe Volkswagen

En 2014, nous avons commercialisé 84 600 véhicules auprès des flottes, soit une hausse de 4,4 % par rapport à 2013. Des résultats conformes à notre objectif de 85 000 véhicules. L’ensemble des marques du groupe ont progressé et Volkswagen est resté stable du fait de son cycle produits.

À l’horizon 2018-2019, nous visons les 100 000 véhicules. Un objectif qui passe par le réseau, à travers son organisation pour aller chercher les affaires en local, et sa professionnalisation. Et nous nous appuyons aussi sur les nouveaux produits.

En 2015, chez Volkswagen, la Passat et la Golf Sportvan seront en effet disponibles en année pleine, tout comme la Golf GTE hybride rechargeable et la Passat GTE attendue dans l’année. Courant septembre, nous lancerons le nouveau Touran, avec d’emblée une gamme Business. Pour les VU, nous attendons le nouveau Caddy et préparons le lancement du T6.

Chez Skoda, la Fabia sera proposée en année pleine et la Superb présentée à Genève. Audi mise sur un nouveau Q7 dans le premier tiers de l’année, sur les facelifts du Q3 et du Q5, mais aussi sur la nouvelle A4 en fin d’année. Enfin, Seat mettra en avant sa Leon X-Perience.

Dans l’offre de financement, nous travaillons à promouvoir de nouveaux services avec le véhicule de remplacement et le véhicule d’attente. Pour 2015, nous voulons regrouper toute l’assistance au conducteur sur smartphone mais aussi développer une offre globale d’auto-partage.

Dans le réseau, nous nous appuyons sur nos 350 distributeurs avec des organisations entreprises différentes. Pour les plus réduites, la structure comprend un vendeur formé que nous accompagnons sur l’offre de LLD. Chez nos cinquante plus importants distributeurs, une organisation dédiée existe avec un responsable entreprises mais aussi un référent pour chacune des marques.»