Ventes société 2015 : les flottes en cœur de cible

Nous avons consacré le dossier central de notre précédent numéro aux gammes business, utilitaires et sociétés des constructeurs et le constat que nous avons fait à cette occasion demeure valable pour l’article que vous avez entre les mains : après deux années de recul des ventes ou au mieux de stabilité, les constructeurs misent encore et toujours sur les flottes pour compenser les pertes sur le front des particuliers.

- Magazine N°206
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Ventes société 2015 : les flottes  en cœur de cible

Et pour renforcer leurs positions auprès des professionnels, ils mettent l’accent sur des offres renouvelées de véhicules, sur des réseaux professionnalisés et densifiés, et sur des gammes élargies de services.

La démarche donnera-t-elle les résultats escomptés ? Oui, en tout cas si l’on en croit les 23 marques interrogées dans ce dossier, qui font toutes des sociétés leur cheval de bataille en 2015, avec des arguments commerciaux à la clé. Une bataille qui devrait avant tout profiter à la clientèle des flottes si jamais ces dernières reprennent le chemin des concessions.

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