Ventes société 2015 : Mitsubishi Motors France

En 2014, nous avons réalisé un peu moins de 1 000 ventes aux sociétés, deux tiers dans le réseau, un tiers en ventes directes, légèrement sous l’objectif fixé. Pour 2015, nous anticipons une croissance de 5 % pour le réseau et de 20 % en ventes directes.

L’Outlander PHEV hybride rechargeable reste au cœur de la stratégie. Nous avons ainsi engagé un processus de prise de contact avec les institutionnels, présidents des conseils généraux ou régionaux, maires de grandes villes, ministres, etc. Nous avons lancé 200 contacts, obtenu 40 rendez-vous et rencontré une vingtaine de personnes intéressées par l’Outlander PHEV et l’iMiev. Nous nous attaquons aussi aux sociétés et ciblons spécifiquement les entreprises japonaises basées en France ; elles n’ont pas les réflexes plus conservateurs de leurs consœurs françaises.

Du côté des lancements, le successeur du pick-up L200 est prévu mi-2015 à destination des artisans ou des commerçants. L’ASX PHEV et le Pajero PHEV sont attendus en 2016 et 2017.

Enfin, le réseau s’étoffe et de 120 points de vente à l’heure actuelle, nous visons les 135 dans les mois à venir. Nous avons comblé un déficit de présence dans les grandes villes, ce qui va nous aider auprès des entreprises.

En 2014, nous avons mis en place l’offre M-Lease avec ALD Automotive et organisé le travail entre le loueur et le réseau. En parallèle, nous avons structuré l’organisation Mitsubishi France pour développer les ventes en direct, avec la nomination d’un nouveau fleet manager et de son adjoint. »