Ventes société 2015 : Peugeot Professionnel France Entreprises

Pour Peugeot, le marché des sociétés a progressé de 17,4 % pour les VP en 2014, soit un très bon chiffre. Cette croissance s’est élevée à 9,3 % avec les entreprises et à 32,3 % avec la LLD. Notre part de marché auprès des sociétés est passée de 19,2 à 21,3 % de 2013 à 2014.

Avec les utilitaires, le bilan est différent : nous avons reculé de – 2,0 %, en restant stable avec les entreprises et en repli avec les loueurs (- 0,7 %). Un retrait dû essentiellement aux grands comptes que nous n’avons pas toujours voulu suivre commercialement.

En 2014, la 308 en berline et SW a dépassé ses objectifs. En année pleine, le 2008 a lui aussi constitué un succès auprès des flottes. Les ventes se sont aussi bien portées pour la 508, en berline et SW, avec en outre le restylage réalisé dans l’année. Pour 2015, nous misons sur la stabilité avec + 0,6 % en VP. Par rapport à 2014, nous devrions vendre 500 modèles de 308 et 3 500 modèles de 2008 en plus.

Avec les VU, nous commençons 2015 avec 3,2 % de commandes en plus par rapport à début 2014, et ce sur l’ensemble des modèles hors Bipper. Pour cette année, nous visons + 7 %, notamment grâce aux grands comptes comme la Gendarmerie. Nous mettons en avant le nouveau Boxer et le Partner qui arrivera à mi-vie cette année.

Enfin, le Partner électrique est proposé par nos concessionnaires avec un loyer mensuel de 189 euros HT, sur 60 mois et 50 000 km. Autour de ce modèle, nous avons adressé un mailing en décembre aux supermarchés des centres-villes ; nous avons lancé un autre mailing début février avec une offre à 169 euros TTC (60 mois, 50 000 km), destinée aux professions libérales. Nous pensons aussi aux collectivités locales, etc.

L’année 2015 sera aussi marquée par une nouvelle organisation commerciale b to b. Dans le réseau, nous disposions auparavant de coachs pour la marque et de délégués pour le financement. Au 1er janvier, nous avons fusionné ces fonctions et nos quinze coachs régionaux traitent les deux sujets, avec un double management Peugeot et Crédipar. Nous avons donc accru le nombre de visites des points de vente. Et du côté des clients, la décision est accélérée puisque lorsque nos coachs rencontrent les clients, ils traitent de la remise et du taux de financement.

En parallèle, nous avons lancé le label Peugeot Professionnel Center avec comme double objectif de renforcer la qualité de service auprès des sociétés, et de respecter nos promesses vis-à-vis de ces clients. Nous ciblons 80 à 100 adhérents dans les zones à plus fort potentiel, parmi nos 340 contrats avec les concessionnaires. »