Ventes société 2015 : Renault Parc Entreprises

Chez Renault, 2014 a été une bonne année pour les VU, notamment avec le lancement du Trafic. Nous avons ainsi maintenu notre part de marché à 31,7 %. Nous avons vendu 117 371 véhicules, en hausse de 0,9 % par rapport aux 116 283 VU de 2013. Toujours auprès des flottes, nous avons vendu 89 914 VP en 2014, contre 91 070 en 2013, soit une PDM de 23,4 % en 2014 et 25,1% en 2013. Sur les segments A et B, la Twingo en version essence et le Captur ont pris leur place et notre politique commerciale a privilégié les remises maîtrisées.

Pour 2015, nous mettons en avant une gamme sur tous les segments A, B, C, D et E. Nous misons tout particulièrement sur l’Espace présenté au Mondial de Paris. Nous le positionnons dans le haut de gamme, entre autres en déclinaison Initiale Paris à 46 300 euros TTC, dotée du dCi 160 ch EDC7 à 123 g de CO2.

Avec ce même positionnement, nous avons lancé en février le Kadjar. De ce crossover du segment C, nous attendons ce que nous avons obtenu avec le Captur en design, en attractivité et en émissions de CO2. Autre modèle orienté haut de gamme et très attendu pour nous repositionner dans sa catégorie, la successeure de la Laguna fera son apparition au second semestre.

Pour les utilitaires, nous visons une bonne performance en 2015, avec une PDM équivalente à celle de 2014, soit entre 30 et 32 %. Pour ce faire, nous nous appuyons sur une gamme complète avec le Trafic, le Master et le Kangoo, y compris Z.E.

À destination des PME-PMI, nous allons renforcer les offres de financement tout compris sur le modèle des Easy Packs, en incluant la location, le contrat d’entretien et la garantie. Nous préparons des offres que nous voulons attractives et agressives.

À destination des grands comptes, nous commercialisons Pro+Board, un outil de gestion et de contrôle de la flotte qui fonctionne au moyen de boîtiers installés dans les véhicules. Pro+Board est actuellement à l’essai chez des clients et nous allons poursuivre sa diffusion cette année. Cet outil récupère les données techniques autour de trois grands thèmes : mobilité durable, gestion quotidienne et alertes de sécurité.

Enfin, dans le réseau Renault Pro+, nous concentrons les efforts sur les utilitaires avec le label Renault Occasions Véhicules Utilitaires, lancé fin 2014. L’objectif est de bien repositionner nos VUL en buy back dans le réseau. Pour ces modèles, nous pourrons alors proposer une offre qui va du VN au VO, avec aussi du conseil, comme nous l’avons déjà avec les VP. »