Ventes société 2015 : Seat

Avec un peu plus de 4 000 véhicules, contre 2 900 en 2013, nos ventes flottes ont progressé de plus de 18 % en 2014, en ligne avec les objectifs. Sur le marché des sociétés (hors RAC), notre part de marché s’est élevée à un peu plus de 1 %, en augmentation par rapport aux 0,7 % de 2012 et aux 0,8 % de 2013. L’an passé, nos ventes se sont réparties entre TPE-PME pour 44 % (+ 15 %), grands comptes pour 45 % et LLD pour 11 %.

Pour 2015, nous visons la même croissance de 15 à 20 % auprès de ces différentes cibles. Nous mettons l’accent sur la relation avec les loueurs longue durée pour les grands comptes, et sur le réseau pour les TPE-PME.

L’an passé, dans le mix entreprises, l’Ibiza a représenté 38 % des ventes (42 % en 2013) et la Leon 46 % (37 % en 2013). Avec 1 700 ventes, la Leon se situe un peu en dessous de l’objectif fixé à 2 000 véhicules. Cette année, nous voulons donc continuer à l’installer auprès des flottes en la posant en voiture alternative. Pour ce faire, la Leon X-Perience sert de modèle phare pour la gamme Leon et Leon ST. À destination des sociétés, nous continuons aussi à développer les gammes Reference Business et Style Business, soit 40 % des ventes auprès des flottes.

En parallèle, nous travaillons à optimiser le réseau avec 23 Fleet Expert Centers, et 25 à terme en 2015, et nous collaborons avec la captive pour proposer les meilleures VR aux clients. En partenariat avec Volkswagen Financial Services, nous avons ainsi pu commercialiser la Leon X-Perience 1.6 TDI 110 ch en location à 319 euros TTC par mois (perte financière, maintenance, véhicule de remplacement inclus). »