Ventes société 2015 : Skoda

En 2014, nous avons vendu 6 500 véhicules aux sociétés (hors RAC), en hausse de 20 % par rapport aux 5 428 unités de 2013. Ce chiffre représente 37 % du total des ventes l’an passé contre 26 % en 2013, ce qui traduit de bons résultats auprès des sociétés mais aussi un marché des particuliers plus difficile. L’Octavia en année pleine a pesé pour 54 % des ventes fleet ; nous avons aussi obtenu de bons résultats avec une Fabia en fin de vie.

Cette année, nous allons miser sur la nouvelle Fabia en année pleine. Nous attendons tout particulièrement l’arrivée de la version Combi en mars, ce qui permettra de nous positionner face à la Clio Estate. Pour cette Fabia, il faut compter 18 590 euros TTC en 1.4 TDI 90 Greentec Business (+ 600 euros en combi), avec dès le lancement une version 2 places dérivé VP/VU.

La nouvelle Superb sera présentée à Genève pour un début de commercialisation en juillet pour la berline et septembre pour la combi. D’ici là, nous mettons l’accent sur l’actuelle version qui enregistre de bonnes performances, avec aussi pour objectif de gérer la fin de vie de ce modèle aussi bien que nous l’avons fait avec la Fabia.

Du côté de l’offre de VP/VU, nous avons vendu 400 véhicules transformés en 2014, contre 300 en 2013, avec de bons résultats pour la Fabia et l’Octavia. Cette année, nous nous concentrons sur le Yeti avec lequel nous pouvons faire mieux.

Enfin, nos 25 Fleet Centers sont professionnalisés et matures et nous leur demandons d’aller chercher les clients dans leur zone de chalandise, notamment parmi les TPE-PME. En parallèle, nous poursuivons le travail auprès des autres distributeurs du réseau pour les accompagner dans leurs démarches auprès des professionnels. »