Ventes société 2015 : Toyota France

En 2013, nous avions livré 11 270 véhicules aux sociétés, loueurs longue durée et administrations ; en 2014, le chiffre s’est élevé à 12 470 véhicules, soit + 11 % et une part de marché de 2,24 %.

Pour 2015, nous continuons à miser sur l’hybride qui pèse 50 % de nos ventes en b to b contre 40 % en b to c. Nous mettrons aussi en avant la nouvelle génération de diesels déjà présents sur le Verso, avec à la clé des cycles de révision étendus et des émissions de CO2 réduites.

Du côté des utilitaires en 2015, nous bénéficions du Proace en année pleine et ciblons 800 à 1 000 ventes. Nous visions pour 2014 un objectif de 1 400 unités que nous n’avons pas atteint, dans un marché très compétitif, avec une concurrence parfois déraisonnable. En outre, notre réseau a arrêté l’utilitaire il y a quelques années et s’y remet depuis peu.

Fabrice Martin-Blas, chef du département Toyota Entreprise et Toyota Occasions

Nous disposons de 41 Business Centers, rejoints cette année par 35 nouveaux Business Centers sur des potentiels clients moins importants. Au total, ces 76 Business Centers couvriront 75 % du marché des professionnels en France. En parallèle, nous travaillons sur la proximité en renforçant l’offre de services aux clients sociétés. Le service Duotech d’entretien en une heure sur rendez-vous va par exemple se généraliser dans tous les Business Centers.

Enfin, nous avons mis en place une organisation entreprises au sein de Toyota France qui va de l’amont jusqu’aux personnes de terrain. À notre équipe grands comptes et LLD s’ajoutent ainsi les six chefs de région désormais liés à un même responsable, dans une même équipe. Et nous avons intégré à cette organisation un service marketing entreprises également responsable de la gestion des produits VUL et des gammes Business VP. Au total, nous rassemblons treize personnes, seize avec la partie VO et LCD. Ces changements se résument dans notre nouvelle signature : Toyota Business Plus. »