Captives : à la conquête des professionnels

Asseoir la légitimité d’une marque, fidéliser la clientèle des professionnels et capter les bénéfices d’une éventuelle reprise : les motifs sont nombreux qui poussent les constructeurs à promouvoir les captives. Des spécialistes qui proposent des palettes toujours plus larges de services, location courte ou moyenne durée, ou offres de financement.
- Magazine N°266
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Après une année de ventes en recul chez une grande majorité de constructeurs, le bilan de 2020 laissait tout de même apparaître quelques motifs de satisfaction. « Nous avons obtenu de bonnes performances avec Free2Move Lease. Nous sommes ainsi devenus le deuxième loueur du marché en 2020, après un quatrième rang en 2019, avec une part de marché de 14,6 % contre 13 % l’année précédente », se satisfait Hugues de Laage de Meux, directeur de PSA Corporate Sales France. Un gain que ce responsable attribue « au travail du réseau auprès des PME-PMI, mais aussi à une montée en puissance auprès des grands comptes. »

La carte des services

Hugues de Laage de Meux, directeur, PSA Corporate Sales France
Hugues...