« Nous sommes partis des constats suivants : 80 % des véhicules des entreprises ne sont pas achetés mais financés, particulièrement par le biais de la LLD ; les parcs de moins de 20 véhicules pèsent 50 % du marché des entreprises. Nous proposons donc, à travers nos distributeurs, des packages globaux de LLD avec la maintenance, les pneus et la carte essence », expose Jean-Marc Prince, directeur des ventes entreprises pour Volkswagen Group France.
Dans le même objectif, les réseaux de Skoda, de Seat et surtout de Volkswagen avec ses 80 distributeurs, disposent d’organisations spécifiques aux entreprises. Et des modules de formation...
« Nous sommes partis des constats suivants : 80 % des véhicules des entreprises ne sont pas achetés mais financés, particulièrement par le biais de la LLD ; les parcs de moins de 20 véhicules pèsent 50 % du marché des entreprises. Nous proposons donc, à travers nos distributeurs, des packages globaux de LLD avec la maintenance, les pneus et la carte essence », expose Jean-Marc Prince, directeur des ventes entreprises pour Volkswagen Group France.
Dans le même objectif, les réseaux de Skoda, de Seat et surtout de Volkswagen avec ses 80 distributeurs, disposent d’organisations spécifiques aux entreprises. Et des modules de formation aux besoins de cette clientèle ont été créés. Ainsi, 100 vendeurs ont été formés dans la Fleet Academy en 2011 et 100 le seront en 2012. En parallèle, des commerciaux dédiés aux entreprises accompagnent et forment les vendeurs dans les réseaux.
