Volvo mise sur les entreprises avec Volvo Fleet Services

Volvo Fleet Services a livré son 2 000e véhicule. Dans un marché en plein expansion : en 2014, la captive vise 1 400 livraisons.

735
Volvo mise sur les entreprises avec Volvo Fleet Services

Alors que ses ventes aux particuliers ont reculé de 25 % en 2013, Volvo mise sur les entreprises. Pour preuve : le constructeur vient de franchir la barre des 2 000 véhicules livrés par Volvo Fleet Services, en remettant les clés de deux Crossover X60 au producteur de champagne Taittinger, lors d’une journée organisée à Reims.

La captive s’appuie sur son partenariat avec ALD Automotive qui met ses commerciaux et son back office à disposition des 122 concessionnaires français Volvo. En 2013, plus de 1 000 contrats Volvo Fleet Services ont ainsi été signés, soit une progression de 37 % pour rapport à 2012. Ces modèles en LLD représentent environ 10 % du volume national du constructeur. 13 % du volume sont aussi réalisés par le biais des loueurs tels qu’Arval, Parcours ou Althon Car Lease ; 10 % supplémentaires proviennent de la vente directe aux sociétés.

Au total, Volvo s’est octroyé une part de marché de la LLD de 1,74 % en 2013, et compte bien atteindre les 2 % en 2014, parmi les dix premières marques auprès des flottes en France. Pour atteindre cet objectif, le constructeur s’appuie sur son partenariat avec ALD : « Nous ambitionnons entre 1 300 et 1 400 véhicules livrés par ce canal en 2014 », a précisé Pierre Janthial, directeur commercial de Volvo Car France.

Le réseau aura aussi son rôle à jouer, surtout auprès des PME. « Dans le cadre de la charte entreprises mise en place en 2008, nous avons formé 16 collaborateurs qui se consacrent uniquement aux ventes aux entreprises, auxquels s’ajoutent deux managers spécifiques flotte », a conclu Pierre Janthial.

Vous aimez cet article ? Recevez chaque mardi notre newsletter